Scopri come integrare una presenza LinkedIn di classico content marketing (i post che generano visibilità), con una strategia più commerciale, basata sulla creazione di percorsi relazionali che trasformano i target di maggior valore in incontri diretti.
docente
Sergio Lucci
Nasco come giornalista, ma cresco nel marketing turistico, il settore in cui il digitale è massimamente complesso e competitivo.
LinkedIn e il b2b arrivano negli anni di vita in Friuli, contesto di grandi piccole imprese con tanto potenziale di prodotto e poco tempo per il marketing.
Da questa storia la mia impostazione strategica: integrare LinkedIn con altri canali digitali, attivare processi che riducono al minimo l’impegno del cliente.
LinkedIn strategico: oltre i post, verso incontri ad alto valore commerciale
Abbandonare l’approccio post-post-post, verso una strategia che produce incontri ad alto potenziale commerciale.
Quando:
Giovedì 20 marzo : ore 15.00 – 18.00
Giovedì 27 marzo : ore 15.00 – 18.00
Durata:
6 ore
Sede:
Laboratorio Aperto Rimini Tiberio, via dei Cavalieri 22, Rimini (3° piano)
Quota di partecipazione:
non prevista, attività gratuita realizzata grazie ai Fondi Europei della Regione Emilia-Romagna
Termine iscrizioni:
sabato 15 marzo o al raggiungimento del numero massimo di partecipanti
Obiettivi:
Creare e concludere relazioni online che genereranno meeting 1:1 con potenziali clienti individuati su LinkedIn.
Cosa impareranno i partecipanti:
Valorizzare i propri punti di forza aziendali, ridurre il tempo dedicato a LinkedIn, aumentare il potenziale commerciale di LinkedIn, definire e individuare i potenziali clienti a maggior valore commerciale.
A chi è adatto:
Il percorso è rivolto a titolari, marketing manager, sales manager di pmi b2b, liberi professionisti che forniscono servizi alle aziende.
Eventuali conoscenze necessarie:
Potrebbe essere utile conoscere le basi del marketing digitale (online customer journey, funnel di conversione, content strategy, ecc.)
Suddivisione dei moduli:
Primo incontro:
Strategia:
- Perché i post non generano clienti
- I rischi economici della pubblicità su LinkedIn
- Strategie dinamiche: ridurre i carichi di lavoro e i tempi di generazione degli incontri 1:1
- Account based marketing, il contrario di quanto si fa su Facebook o Google.
Secondo incontro:
Targeting:
- Il migliore database b2b del mondo
- Contenuti differenziati rispetto ai competitor
- Strumenti avanzati per i sales manager
- Come attivare la relazione con il 50% dei profili LinkedIn inattivi
- Sinergia tra LinkedIn e fiere commerciali
Cosa portare:
Chi ha un portatile potrebbe avere immediato riscontro degli strumenti e funzionalità mostrate.
Attestato di partecipazione:
Al termine del percorso verrà rilasciato un Attestato di Partecipazione al raggiungimento del 70% di presenze.
Questo progetto mira a promuovere il digitale e l’innovazione e a guidare la comunità verso un futuro tecnologico e un uso consapevole delle nuove tecnologie. Il Laboratorio Aperto Rimini Tiberio svolgerà un ruolo cruciale per agevolare la transizione digitale, supportando l’alfabetizzazione tecnologica. Percorsi formativi e workshop favoriranno lo sviluppo di una cultura digitale avanzata, stimolando nuove competenze, opportunità lavorative e connessioni tra giovani, imprese e territorio.
Il progetto è realizzato dal Comune di Rimini, con la collaborazione attiva di Fattor Comune, e tutte le attività sono gratuite grazie ai fondi Europei della Regione Emilia Romagna.
